公司新闻：康诺年会狂欢，共赴新程

各位同事大家好！

岁月如梭，不经意间2024年已悄然离去，这确实是不平凡的一年，外部大环境不尽人意，但康诺水务在全体员工齐心协力、兢兢业业的努力下，虽总体订单有所下滑，但依然是浙江市政给排水设备行业一道靓丽的风景线，我们要为自己感到骄傲，为公司感到自豪。

2024年公司销售工作在传统区域杭州、绍兴未产生大项目的情况下，在台州、嘉兴下属区域仍然取得多个千万级以上的订单，并且延续23年产品多样化的势头，除公司核心产品KSB水泵、阀门、一体化泵站、二次供水外，公司在污水处理工艺段的其他类别产品如：风机、臭氧、滤池等均取得可喜成绩，总体来说对去年的工作我是满意的。

但是美中自然有不足，在市场赤裸裸的低价竞争中，公司还是丢了不少订单，这些项目未能体现公司产品的技术优势，甚至被友商在技术设置上取得领先，我们必须对每一个失败的项目作出深刻复盘，要总结改进自己存在的问题，比如工作上走马观花未能深入细节，未能对工作上的问题和困难持之以恒、全力以赴，未能对竞争对手的情况作出客观分析，销售工作未能立体式的开展，人情世故的沟通太少了，有创意有新意的思路太少了；对逆水行舟、不进则退的市场环境中，我们必须学习优秀同行朋友和优秀公司同事，保持高度的专注和执着，对每一个项目要做到运筹帷幄、知己知彼，相信自己才会对自己有高的要求，相信公司才能代表公司，遇到困难要敢于突破，而不是退避三舍；希望未来销售人员都能成为横刀立马的大将军。

回顾过去是为了展望未来，2025如约而来，我已经迫不及待要享受新项目带来的挑战和刺激，我期待25年能成为公司的一个新的高点和里程碑，这不是口号，是信心和决心，我们将面对杭州、绍兴、嘉兴、舟山、衢州、湖州、台州等区域超过10个以上大项目的挑战，每个项目只要我们敢于面对困难、善于解决问题、有百折不挠、百思其解的工作作风，真诚面对客户，提供价值和思路，脚踏实地、念念不忘的做好每一步，虽然谋事在人成事在天，但大概率是功到自然成。

说了这么多销售工作，因为销售是公司的龙头，当然公司的制度管理和文化建设也很重要，我们大部分同事都在工作上严格要求自己的，这样制度只是一个共同参照的备忘录，25年公司将进一步完善员工激励制度，将个人价值最大程度的公平体现，公司文化要加大主人翁精神，要弘扬个人奉献和吃苦耐劳的精神，比如去年在台州某项目的销售工作和杭州某项目的售后工作，就完美体现了一个优秀员工的责任和担当。希望公司每个人都能主动做好自己的工作，也能主动做一些重要的工作，要向先进的人学习，要不断提高自己。

最后感谢康诺水务风雨同舟的兄弟姐妹们，我们已经一起同舟共济近20年，未来只要我们坚定不移的相信自己，始终保持向上的信心和决心，仰望星空，星光璀璨必定是我们的宏伟蓝图，让我们一起奔跑起来，快乐和幸福会一路伴随。